Carro Elétrico: novo ou usado? Tudo o que você precisa saber antes de comprar e vender

Carro Elétrico: Novo ou Usado?

Muita gente se pergunta. Será que vale a pena comprar um carro elétrico? E ainda mais, e se esse for usado? Bem, a resposta não é tão simples. Depende de inúmeros fatores, a começar pela qualificação do usuário. Dentre os pontos importantes, é fundamental que o potencial comprador tenha em mente questões como a autonomia do veículo para o seu dia-a-dia. Outro ponto é a disponibilidade de carregador na sua rota diária ou em sua residência.

A partir desses 2 fatores, eu diria que o carro elétrico é sim, uma excelente opção de compra para grande parte da população. Claro, que se você é um representante comercial e necessita do carro para fazer longas viagens sem planejamento prévio, a melhor solução seria um híbrido ou híbrido plug-in devido a maior flexibilidade para a correria laboral de viagens. Mas a maioria das pessoas não roda mais que 100km por dia. Ora, então se tiver uma tomada ou possibilidade de instalação de carregador em casa ou no condomínio, o elétrico é uma boa opção. Mesmo para aqueles que gostam de realizar viagens esporádicas, pode-se planejar a viagem ou até fazer a viagem com um carro alugado com a economia que terá em relação a manutenção e consumo de combustível/energia.

O Carro Elétrico Usado é uma Boa Opção?

Agora muita gente se pergunta se o veículo elétrico usado, de fato, vale a pena. Em matéria recente do site Investnews, houve uma grande desvalorização dos primeiros modelos elétricos que foram lançados no mercado brasileiro como o Nissan Leaf com desvalorização maior que 50%. O Audi e-tron é outro exemplo que teve desvalorização de mais de 30% em pouco mais de 12 meses. Para o caso do Nissan Leaf o fator da baixa autonomia, quando comparado com outros veículos que chegaram ao mercado na sequência, teve uma influência significativa. No caso do Audi e-tron, houve um excesso de oferta no mercado de usados, que naturalmente não havia demanda para o modelo. Por outro lado, o BYD Dolphin apresentou uma redução de apenas 13% no primeiro ano de uso. Se compararmos com o Hyundai Creta no mesmo ano, este sofreu 16% de desvalorização. E o Jeep Renegade, 15,6%.

Bom, a desconfiança quanto a durabilidade da bateria já está sendo desmistificada. As próprias montadoras oferecem tradicionalmente 8 anos de garantia e os usuários já estão confirmando que, de fato, as baterias não sofrem desgastes prematuros. Outro fato interessante é o custo de manutenção mais baixo aliado ao menor tempo com o carro parado para realizar as revisões. Também, para quem se adaptou aos elétricos, não sente mais falta de ter que frequentar os postos de combustíveis semanalmente. Fica até mais cômodo chegar em casa e apenas engatar o carregador no veículo.

Como Vender um Carro Elétrico Usado?

Primeiramente é necessário ter conhecimento sobre o produto que se está vendendo. Como qualquer outra venda. Porém, por estarmos falando de uma tecnologia mais recente, o vendedor deve estar capacitado para explicar o funcionamento dos carregadores, motores elétricos, baterias, sugestões de manutenção, características e comportamentos de direção e ter conhecimento e parceria com empresas que prestam serviços de instalação e venda de carregadores. É fundamental que seja indicado algum eletricista ou empresa competente para realizar a instalação do carregador. Evitar sempre o “faz tudo” que se aprende em vídeos do YouTube ou o “eletricista de confiança”.

Adicionalmente, deve-se checar se não há danos estruturais no veículo, como em qualquer outro tipo de carro, mas no caso dos elétricos, mas especialmente nos itens que ficam alojados no cofre do motor e estão ligados por chicotes da cor laranja. Estes cabos indicam sistemas de alta tensão. E não devem ter sido emendados ou estarem com danos aparentes.

Observar se o carro passou por enchentes também é válido por problemas elétricos. Isso é importante e semelhante aos carros convencionais. Como os elétricos não têm risco de calço hidráulico no motor, o usuário pode arriscar passar por enchentes, o que acaba afetando partes internas do habitáculo do veículo, podendo gerar odores internos ou até oxidar conectores e chicotes conectados aos módulos eletrônicos do veículo. Assim, se evitam problemas de mau contato no futuro.

Garantias e Benefícios dos Elétricos

Carros elétricos com baixa quilometragem raramente têm problemas com as baterias de alta tensão. E é importante saber disso, além de destacar a garantia que a marca proporciona para aquele veículo caso haja qualquer incidente. Juntamente ao potencial cliente, deve-se realizar uma venda demonstrando confiança e explicando os benefícios financeiros da redução de custos de combustível/recarga, redução de custos de manutenção e segurança em caso de colisão devido a alta rigidez torcional promovida pela própria bateria e estrutura do carro. Paralelamente, destacar os benefícios e incentivos quanto ao IPVA no estado, opções de vagas exclusivas em shopping centers, supermercados, etc, poder rodar em dia de rodízio no caso da cidade de São Paulo, etc. Ah, não se esqueça que o test drive é uma atração à parte para quem nunca experimentou o silêncio e aceleração imediata que os motores elétricos proporcionam.

O Futuro do Mercado de Carros Elétricos Usados

Por fim, destaco que o mercado de veículos elétricos usados já está iniciando no país e tem grande potencial de crescimento. Basta ver o aumento das vendas destes tipos de veículos. Sobressair neste mercado requer pioneirismo, preparação e especialização. Certamente quem sair na frente terá maiores chances de obter sucesso!

Autor –  André Maranhão  – Especialista em veículos elétricos